合肥高新区某太阳能有限公司，工人正在生产太阳能电池片。

江苏作为光伏产业大省，目前有40多个光伏发电项目，装机容量达到400兆瓦，其中一半的项目都在6兆瓦左右。分布式光伏发电并网的号角已然吹响，在实施的进军号令中，会面对方方面面的问题，而问题同时也在催生着成长与成熟。

不仅申报项目规模存在不合理性，补贴方法也存在一些问题。项目投资、市场容量、发展节拍等问题都要在细化政策中考虑进去。根据《通知》的要求，全国每个省市均可以申报500兆瓦的规模，以此计算，全国31个省份，总装机量可以达到15GW的规模。11月1日起，国家电网分布式光伏并网新政正式实施，现在一个多月过去了，各省的项目申报情况如何，实施细则是否陆续出炉?分布式项目又有着什么样的实施力度?其实施进展，是否也仍能像当初利好政策出台那样，让光伏人情绪高涨?国网一呼 地方摩拳擦掌我们先来看一看，《通知》出台之后，各省的反响如何，又作了哪些努力?按照国网公司统一部署，江苏公司在11月初即出台了《分布式光伏发电并网管理规定》，标志着该省中小型光伏发电项目免费并网进入实质性操作阶段。如《通知》中含有每个省限报2-3个项目，平均每个项目的申报规模需在150-200兆瓦以上的规定，这一规模无论对单个项目，还是同类项目集中申报而言都略显过大，操作起来难度也可想而知。

不过也有些省份对《通知》的反应滞后，同时也反映出申报存在的一些问题，如《通知》下发不到位、申报项目准备时间仓促、管理办法实施细则的缺失等。分布式光伏在路上，让我们为之击掌。与此同时，江西保险业积极帮助光伏企业开拓国际市场，大力扶持企业走出去

今年以来，受欧美债务危机和双反调查、国际市场需求不旺、国内产能过剩等不利因素影响，江西光伏企业经历了前所未有的困难，出口收汇风险上升。今年以来，中国出口信用保险公司向江西光伏企业伸出援助之手。据统计，今年以来，江西保险业累计支持银行为光伏企业办理信用保险项下融资2.3亿元人民币。对此，江西保险业积极打造光伏企业的避风港，帮助光伏企业安全过冬。

与此同时，江西保险业积极帮助光伏企业开拓国际市场，大力扶持企业走出去。据统计，自2011年10月至今，中国信保成功帮助江西光伏企业追回逾期货款1.9亿元。

在传统渠道难以获得信贷支持的情况下，出口信用保险发挥融资功能，通过将国外销售的应收账款投保出口信用保险，把保险赔款权益转让给银行，使企业获得银行融资支持。为帮助江西光伏企业应对挑战，中国信保密切跟踪调查进展，定期发布光伏行业风险预警信息，深入分析国际环境可能对光伏企业产生的影响，并根据海外市场的实际情况，完善光伏行业融资保险方案。在光伏行业应对挑战的关键时期，保险业的及时赔付和成功追偿对企业发展起到了重要作用。他们采取项目融资的新模式，首次承保一家光伏企业承建美国某州4.88MW（兆瓦）光伏电站的出口买方信贷项目，合同金额超过2000万美元，以光伏电站项目的成功带动产品出口，既合理规避了美国双反调查的不利影响，又推动光伏企业拓展了业务，实现转型升级，并为今后光伏企业在海外承建电站、投资设厂、参股并购等积累了经验

参会供应商会后纷纷表示，本次大会让他们对英利有了更深的了解，虽然中国光伏行业目前不太景气，但他们从英利看到了信心，日后将加强与英利在不同层面的合作，继续为英利智造提供支持，与英利一起迎接光伏行业的春天。本届供应商大会邀请到顶级供应商和长期合作伙伴的高层参会。业内专家认为，当前行业整合是一把双刃剑，一方面促进了光伏发电成本快速下降，加速了光伏发电平价上网进程，还使具有竞争力的公司扩大市场份额，推动了屋顶项目和离网项目的迅速发展，但另一方面，光伏制造企业的利润降到了最低，没有竞争力的公司逐一破产，英利作为国内光伏龙头企业，是国内首个恢复满产的光伏企业，为行业做出了表率。不止杜邦，英利正谋划与更多有品牌、有实力的企业合作，在9月15日英利召开的转型升级大会上，明确提出了两个转型，其中一个就是通过与更多大企业寻求战略合作、共同推进英利品牌建设的营销模式转型。

英利集团首席运营官王亦逾表示，我们希望与更多有品牌、有实力的大企业合作，逐步改变与供应商之间单纯的供求关系，建立长期战略合作。公司成功登上发货量首位并不局限于国内利好政策的密集出台，新兴市场的逐步打开和欧美成熟市场的进一步稳固也发挥了巨大作用，日前公司与美国福陆公司签订了200兆瓦光伏组件供应合同，这是英利有史以来签订的最大订单，对此王亦逾表示，虽然美国双反靴子已经落下，但我们从未停止对美洲市场的开拓，通过与杜邦等品牌、实力强劲的企业合作，使英利的品牌更为人们所熟知，更信赖来自英利的产品。

12月3日， 英利第三届供应商大会在电谷国际酒店召开。数据显示，自2010年以来，集团发货量逐步攀升，始终保持在全球领先位置，在面对欧美双反的压力下，英利凭借坚实的市场基础和多样化营销策略，发货量逆势上涨，2012年前三季度发货量超过1600兆瓦，一跃成为全球发货量第一，预计全年发货2100至2200兆瓦，如能完成预期，英利将成为新晋的全球年度销量冠军。

同时通过介绍公司技术创新、现状及发展规划，分析国内外市场信息，增强合作伙伴对公司的信心，探讨新型合作模式，共同推动品牌发展，共同迎接光伏行业春天的到来。英利集团董事长苗连生表示，光伏行业经历整合期，只有有技术、有品牌、有市场的大企业才能在整合中存活下来，英利凭借品牌影响力、品牌美誉度和领先的生产技术、遍布全球的营销网络，有信心充分发挥自身优势，抓住机遇、应对挑战，同时借政策东风，积极响应十八大号召，为建设我国生态文明贡献力量。英利能快速从危机泥潭中走出，离不开供应商们在艰难时期从技术、质量、售后服务、供给稳定性和价格上给予的大力支持，使英利在市场竞争中始终处于优势位置。光伏行业逐步回暖，离不开国内市场的迅速放量，在英利的三季度财报中可以看出，今年第三季度，英利在国内的营收占比从第二季度的14%大幅攀升至28%，预计在政策影响下，今年四季度该比例会继续上升。英利集团副总经理郑小强在会上表示，在行业寒冬期，英利苦练内功，从技术、质量、品牌、队伍、管理五个方面升级，并积极转型应对危机，抓住了市场放量的机遇。本届供应商大会主题为迎接春天，在持续低迷的光伏行业借国内政策东风逐步向好的情况下，近200家英利全球顶级供应商应邀参加本次大会，大会旨在通过介绍英利集团团队、技术、现状和发展规划，展示企业创新能力，分析国内外市场信息，向供应商传递信心，加强业界沟通，同时拓展合作领域，进行品牌推广与建设等更深层次合作，携手共迎光伏春天

英利集团董事长苗连生表示，光伏行业经历整合期，只有有技术、有品牌、有市场的大企业才能在整合中存活下来，英利凭借品牌影响力、品牌美誉度和领先的生产技术、遍布全球的营销网络，有信心充分发挥自身优势，抓住机遇、应对挑战，同时借政策东风，积极响应十八大号召，为建设我国生态文明贡献力量。12月3日， 英利第三届供应商大会在电谷国际酒店召开。

参会供应商会后纷纷表示，本次大会让他们对英利有了更深的了解，虽然中国光伏行业目前不太景气，但他们从英利看到了信心，日后将加强与英利在不同层面的合作，继续为英利智造提供支持，与英利一起迎接光伏行业的春天。不止杜邦，英利正谋划与更多有品牌、有实力的企业合作，在9月15日英利召开的转型升级大会上，明确提出了两个转型，其中一个就是通过与更多大企业寻求战略合作、共同推进英利品牌建设的营销模式转型。

公司成功登上发货量首位并不局限于国内利好政策的密集出台，新兴市场的逐步打开和欧美成熟市场的进一步稳固也发挥了巨大作用，日前公司与美国福陆公司签订了200兆瓦光伏组件供应合同，这是英利有史以来签订的最大订单，对此王亦逾表示，虽然美国双反靴子已经落下，但我们从未停止对美洲市场的开拓，通过与杜邦等品牌、实力强劲的企业合作，使英利的品牌更为人们所熟知，更信赖来自英利的产品。本届供应商大会主题为迎接春天，在持续低迷的光伏行业借国内政策东风逐步向好的情况下，近200家英利全球顶级供应商应邀参加本次大会，大会旨在通过介绍英利集团团队、技术、现状和发展规划，展示企业创新能力，分析国内外市场信息，向供应商传递信心，加强业界沟通，同时拓展合作领域，进行品牌推广与建设等更深层次合作，携手共迎光伏春天。

本届供应商大会邀请到顶级供应商和长期合作伙伴的高层参会。同时通过介绍公司技术创新、现状及发展规划，分析国内外市场信息，增强合作伙伴对公司的信心，探讨新型合作模式，共同推动品牌发展，共同迎接光伏行业春天的到来。业内专家认为，当前行业整合是一把双刃剑，一方面促进了光伏发电成本快速下降，加速了光伏发电平价上网进程，还使具有竞争力的公司扩大市场份额，推动了屋顶项目和离网项目的迅速发展，但另一方面，光伏制造企业的利润降到了最低，没有竞争力的公司逐一破产，英利作为国内光伏龙头企业，是国内首个恢复满产的光伏企业，为行业做出了表率。英利集团首席运营官王亦逾表示，我们希望与更多有品牌、有实力的大企业合作，逐步改变与供应商之间单纯的供求关系，建立长期战略合作。

光伏行业逐步回暖，离不开国内市场的迅速放量，在英利的三季度财报中可以看出，今年第三季度，英利在国内的营收占比从第二季度的14%大幅攀升至28%，预计在政策影响下，今年四季度该比例会继续上升。英利能快速从危机泥潭中走出，离不开供应商们在艰难时期从技术、质量、售后服务、供给稳定性和价格上给予的大力支持，使英利在市场竞争中始终处于优势位置。

数据显示，自2010年以来，集团发货量逐步攀升，始终保持在全球领先位置，在面对欧美双反的压力下，英利凭借坚实的市场基础和多样化营销策略，发货量逆势上涨，2012年前三季度发货量超过1600兆瓦，一跃成为全球发货量第一，预计全年发货2100至2200兆瓦，如能完成预期，英利将成为新晋的全球年度销量冠军。英利集团副总经理郑小强在会上表示，在行业寒冬期，英利苦练内功，从技术、质量、品牌、队伍、管理五个方面升级，并积极转型应对危机，抓住了市场放量的机遇

在美国上市的中国光伏企业，多数都是业内的龙头，一旦指导意见出台，可能将率先受益。王世江认为，近期政策的密集出台主要目的在于扩大、规范市场，但同时政府也已意识到，如果只是单方面的扩大市场的话可能会让一些本该被淘汰的产能又死灰复燃。

其中，向日葵和天龙光电分别下跌58.36%和57.82%，位居创业板年跌幅榜的前列。未来可以预见的是，国内的光伏并购，整合应该是较为频发的，淘汰一批没有盈利能力、缺乏技术优势的小企业是必须的，这些公司可以说是这个行业的坏血和脂肪，只有等这个行业减肥成功了，才能健康的发展。以创业板为例，今年创业板年跌幅达到或超过50%的11支股票中(以11月29日收盘价计)，共有4家主营业务与光伏产业相关。11月27日和28日，中电光伏和英利绿色能源先后发布公司三季度财报。

王世江认为，近期对于光伏企业可能的利好会来自两个方面，一是由于此前企业间为生存而采取了价格战，导致目前光伏组件和多晶硅价格已远远低于正常水平，以目前的价格谁都做不出来，王世江认为，目前业内已形成一定的共识，(产品)价格已经不能再跌了，否则谁都活不下来，这样一来，未来一段时间内，多晶硅和组件的价格可望企稳，并有小幅的回升，可以让企业缓一缓。从关键指标看，公司经营状况并未出现明显好转，多项关键指标同环比均有一定程度的下滑。

而在国内创业板上市光伏企业中，向日葵和天龙光电今年以来股价跌幅更是在355家创业板上市公司前列。行业调整远未完成在美股市场，11月15日以来，包括英利、晶澳、天合、阿特斯、昱辉、韩华等多家光伏企业股价均创下上市以来的新低。

对此，太阳能协会理事长孟宪淦在接受记者采访时明确表示，光伏产业谈见底为时尚早。现在国内光伏行业的主要的矛盾是产能过剩和市场需求不足的矛盾，因此，要解决问题也该分两步走：首先是扩大市场，为光伏企业的生存和发展创造空间;在市场已经创造出来以后，再通过淘汰落后产能，改变光伏企业过去单靠规模效益、低价竞争的路子，转向技术效益的发展方式。